ChangeNOWのYana Mar氏、スワップの98%がスリッページ0.5%以内に収まると述べる

TOKEN2049、スワップ機能がないときに失うもの

ユーザーが暗号資産ウォレットを開き、スワップ機能を探しても見つからない。取引は別の場所で成立し、手数料収入はそこへ流れていく。ChangeNOWでB2Bとパートナーシップを統括するYana Mar氏は、シンガポールで開催されたTOKEN2049での登壇で、まさにこの瞬間を小規模プロダクトにとっての二重の損失だと位置づけた。利用者はウォレットの顧客であり続ける一方で、取引収入は競合の手に渡る。氏は問題を「コミュニティ自身が支払わない」という一文に凝縮した。議論の出発点は、資産を保管するだけのユーザーと、取引するユーザーの間にある差だ。保管だけではウォレットに収益は生じない。コミュニティから収入を得たいチームは、スワップ、売買機能、ステーキング、そして暗号資産取引の注文種類をアプリ内に揃える必要があると氏は述べる。それがユーザーに留まる理由を与え、アプリ内のアクティビティを引き上げるからだ。ただし、そのインフラを自前で構築し運用するコストは、規模の小さいチームほど重くなる。氏の助言は率直だった。ゼロから作るのではなく、既製のフィアット、スワップ、ステーキングのサービスを組み込めというもの。圧力は別の側からも来る。一部の大手ウォレットは、対象ステーブルコインのスワップで自社の手数料の徴収をやめた。小規模な競合が容易に真似できない動きだ。Mar氏は小規模チームにこの提供条件をよく読むよう促した。対象は限られたネットワークと通貨だけで、免除されるのはウォレット自身の手数料のみでネットワーク手数料は別途かかり、クロスチェーンのスワップはそもそも対象外だという。この無料化が大手にとって成立するのは、主要な収益源ではないからだと氏は言う。氏はさらに、ラベルより結果が上回るかにも疑問を投げかけた。利用者が関心を持つのは、残高に実際に届く額だからだ。同社自身の数値では、ChangeNOWのスワップの98%が約0.5%のスリッページ以内に収まる。サポートも同じ境界線で分担されると氏は説明する。失敗した取引は交換プロバイダーが解決し、ウォレットはユーザーとの関係を保持する。パートナーは、ユーザーが誤ったネットワークに送金したりメモを付け忘れたりした場合でも、取引IDを転送するだけでよい。

Fast Trackプログラムはスワップごとに0.4%から収益分配

ステーブルコインでの決済からトークン化された株式取引まであらゆるものを提供する大手に、小規模チームが正面から挑むのは得策でないとMar氏は指摘し、道は絞るべきだと説いた。氏が挙げた五つの道筋は次の通りだ。現地の決済基盤と現地サポート体制を備えた一つの地域に特化する。一つのオーディエンスに絞って奉仕する。セキュリティのような単一の約束を軸にプロダクトを作る。大手ウォレットが数か月かけて出すものを一週間で出荷する。そして、プロダクトの成長とともに削れがちなユーザー体験を守る。音楽ファン向けに作られたFast Track参加企業のDreamsterは、このオーディエンス戦略の実例だ。ユーザーは個々の楽曲のシェアを購入し、ウォレット内で曲を再生し、いつでもシェアを売り戻せる。その土台となるプログラムは3月に開始され、無料で、新規および初期段階のウォレットが対象だ。参加企業はChangeNOWの交換用APIを統合し、稼働した瞬間からスワップで収益を得る。収益分配はスワップごとに0.4%から始まり、クロスプロモーション、プレスリリース、ポッドキャスト、TOKEN2049への出演といったマーケティング支援がその上に付く。氏の説明では、参加企業に必要なのはオーディエンスとエンゲージメントだけで、統合はそこから利益に転換できる。セキュリティはウォレットチームへの指示の筆頭に挙げられた。過去半年間で業界全体のハッキング被害は約10億ドルに上ると氏は述べ、脆弱性や詐欺への恐れが普及の持続的なブレーキになっていると指摘し、ユーザーが安心して秘密鍵を預けられるプロダクトを作るよう促した。この数字は近年の集計の中では低めの側に位置する。セキュリティ分析のデータでは9月の被害額だけで7億6,649万ドルに達し、このうちBitgetの流出事件が約3億8,700万ドルを占めた。ChangeNOWの製品ロードマップも同じ要望駆動の型を踏んでいると氏は述べ、パートナー収益のUSDTへの自動換算と、Tron上でのガスレスのUSDT送金を追加したと明かした。後者により、ステーブルコインをBitcoinに交換する際にガス代としてのTRXが不要になる。

この二つの対話を並べて読むと、マーケティングと経済性の間に一本の線が引かれる。手数料ゼロのスワップが見出しとして機能するのは、すでに別の収益源を持つウォレットだけだ。したがって、表示価格で勝負する小規模チームは、自分の資金力を超えた戦いをしている。Mar氏が示す代替案は、インフラを賃借することだ。固定のエンジニアリングコストを収益分配に置き換え、スリッページ、大手が上場していない資産の網羅、出荷の速さでユーザーを獲得する。あるパートナーはすでにセキュリティだけを看板に据え、慎重な鍵の取り扱いからコールドウォレットでの保管まで、普及の阻害要因だと氏が言う恐れに直接応える約束を掲げている。氏の指標はこうした騒音を突き抜ける。ユーザーのウォレットに届く額こそが、数えるべき数字だ。